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“80后”小伙创业路上不停步 瞄上蔬菜生鲜配送

来源 :http://colead.51688.net/ 关注: 时间:2016-01-26 15:04:54


近年市场上互联网概念风风火火,不少年轻创业者也把目光投向互联网,掀起创业热潮。来自三明明溪的“80后”孙建斌在读大学时与朋友合作,给想开淘宝店的学生做培训。大学毕业后,他尝试开设电子商城,但出师不利。不过他并不气馁,一直在电商道路上摸索,如今他与团队成员二次创业,毅然进军竞争激烈的蔬菜生鲜配送电商领域,希望能够在电商领域闯出一片天。


自组团队拉项目培训同学开网店


今年26岁的孙建斌从小爱折腾,2009年他考入福建农林大学就读蜂学专业。在校时他依旧“不安分”,2011年8月,孙建斌跟同学商量组建了“恒信创业团队”,寻找的第一个项目就是回收新生军训服。当年大一新生军训一结束,团队成员每两人一组“扫楼”,以每套8元的价格一共收购了200多套服装。随后他们开车到洪山桥头、南江滨等地的建筑工地摆摊,以一套20元的价格转卖给建筑工人。第一个项目虽然只挣了近3000元,但大家都很开心。


012年3月,孙建斌得知一位朋友在做帮人免费开淘宝店的项目,该项目在另一所学校推广,免费提供一条龙淘宝培训,同时配套货源。孙建斌与朋友探讨,大胆提出了收费模式,建议参加的每个学员收费300元。2012年5月,孙建斌与朋友合作,开始在农林大学推广此项目。第一期共招了28位学生参与培训,让学生知晓如何当淘宝“店小二”。该项目持续了近一年,前后一共招了200多个学生。事后追踪发现,参加过培训的学生开淘宝店的成功率比此前提高了三成左右,其中一位学生所经营的淘宝店月营业额最高可达15万元。


首战电子商城匆匆落败


有了淘宝培训的经历,2013年大学毕业后,孙建斌选择了电商创业道路。当年7月,他与另外9名伙伴构想成立一个电子商城。“当时设想理由比较简单,我们规划的商城主要针对福州大学生群体,拟采用线上线下联动的O2O模式。”在孙建斌眼里,仅农大周边就有6万名左右学生,加上上街大学城和福建师大老校区,客户源有一定的保证。另外只要他们有库存备货,快递速度会更快,学生在商城下单半小时后就可收到货,而且雇学生送一件快递只要3元,比普通快递费便宜。于是他和团队成员一共凑了6万元的启动资金,并于当年11月上线运营,经营的品种主要有化妆品、男装、女装等。不过理想与现实差距太大,流动资金很快就没有了,而且出于对经营成本的担心,拟定的线下实体店也“胎死腹中”。无奈之下他们最终放弃商城,经盘点,本金共亏损了3万元左右。


首次出师不利,孙建斌感慨颇多。“心太大并不是坏事,但年轻人做事易浮躁。”国内电商竞争已经很激烈,自己想的过于简单,定位也不清晰,商城卖的东西太杂,结果都卖不好。同时,销售的商品除了化妆品有一部分自己的库存,能够保证快速送货外,其他诸如服装等商品也需要进货,送货时效没有竞争优势。此外,当时团队也不专业,10个团队成员的本科专业与互联网毫不相关,有的学蜂学,有的学植保,还有的则是动物医学专业出身。


二次创业进军蔬菜生鲜配送


虽然第一次创业失利,但孙建斌并不气馁,依然坚持走电商道路。2014年8月,一家公司准备上马一个电商项目,孙建斌和伙伴到这家公司打工,负责项目设计运营。今年3月,他和团队一起出来注册成立福建五谷庄园食品重庆福彩欢乐生肖走势图,开启第二次创业历程,介入福州蔬菜生鲜配送市场。


其实蔬菜生鲜配送早已有先行者,不但一些公司在独立运营,永辉超市等也介入了O2O业务。这次孙建斌更为理性,他和团队分析后决定走另一条路,先期只配送蔬菜,客户群体主要针对餐饮店和社区蔬菜店。“如果一开始就针对小区居民,很可能重蹈覆辙。”孙建斌说,个人订户太零散,配送成本高。餐饮店和社区蔬菜店需求量大,点也比较集中,配送成本低。目前客户可以通过微信在线下单,接下来公司还准备上线客户端。


此前这些客户群也有人送货上门,但我们的优势在于低价。”经测算,公司接订单后从批发市场拿货直接配送给客户,省却了中间环节,客户进价成本约可节约三成。正是凭着这个优势,一些客户开始尝鲜新渠道。孙建斌介绍,团队成员一共合伙出资20多万元进行二次创业,公司在连江北路附近租了一间300多平方米的仓库,大家各司其职,有的负责进货,有的负责分装,有的负责线上维护设计。经过上门主动营销,目前他们已发展客户80多家,试运营1个月后营业额达10多万元。此外,上个月下旬,他们的厦门分公司也开始成立运营。“先期我们专注做蔬菜配送,后期规模上去了再考虑延伸至水果、肉类、生鲜等配送。”二次创业的孙建斌对未来更有信心。




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